无论是学生党还是打工人，几乎在所有80 90后的记忆里，晨光就是年轻人的第一支笔，他的这支笔你肯定用过，不过近几年随着无纸化办公普及以及外国文具品牌开始流行成功，这个行业老大哥的存在感越来越低，最近一次出圈还是去年在知乎上被3000多人一起喷，质量不如百乐三菱，款式不如无印良品，转笔大神的噩梦，文创圈鄙视链的最底层，可是就是这么一个知友口中的垃圾，在资本市场里却是年入百亿，直逼10倍股的隐形大佬，文具界茅台，为什么如今大家都不写字了，晨光成功还是这么赚钱呢？
2019年晨光笔类产品卖了23亿只，平均到1.8亿在校生，相当于每个人一年内买了13支晨光笔，其中你贡献了几支？淘宝上晨光销量最好的k35销量是百乐投牌的5倍，价格却是百乐的1/3，将比一块钱一支的晨光笔，它的股价已经到了73块钱一股了，从15年上市首日开盘价的7.7元一股，到现在翻了几乎10倍。
那么第二个问题来了，晨光到底做了什么手脚？牢牢占领了全国中小学生的消费心智，让家长10年如一日地为它冲销量，它让资本市场待它如亲儿子一般。
股票投资家彼得林奇在他的书中曾经提到过寻找10倍股的最佳地方，就是从你家附近开始，在那里找不到，就到大型购物中心去找，特别是到工作的地方去找，在林奇所讲的三个10倍股的“摇篮”里，你都能找到晨光的声音，不论你在哪读小学，校门口为圆心，半径500米的范围内，总能找到一家挂着晨光招牌的文具店，全国有多少所小学就有多少家晨光店。
晨光能铺这么多店，归功于创始人陈湖雄老早年前定下的规矩，1999年广东汕头人陈湖雄在累积了10余年文具销售经验之后，决定在上海奉贤市场开创晨光笔业，作为在文具行业摸爬滚打了多年的老炮，陈红雄非常清楚渠道的重要性，2005年左右，晨光开始在学校周围挑选合适的门店，免费提供印有晨光商标的牌匾，并对店内进行升级，甚至给现金补贴。
这对于做小本生意的文具店来说，非常诱人，店家们十分乐意接受改造，很快学生身边目光所致，到处都是那个熟悉的黑红配色招牌。
到了2019年成功，文具的零售终端已经在全国发展到8万多家，校园覆盖率超过80%，校园店就像毛细血管一样，精准触达每一所学校学生的文具需求，铺好了渠道，再用产品占领用户心智就轻松多了，为了销量晨光是如何让学生们花光零钱沉迷文具的，又是如何给家长们“下降头的”？关注我，我们下篇文章来进行重点解读。
